结果您的潜在房地产卖家选择您并不是因
为您是最好的也不是因为您提供满足他们需求的服务。他们选择你是因为你的机构离他们最近因为你是他们在开发项目时第一个遇到的人因为你很合适——仅此而已。您还记得道达尔的口号“您将不再偶然来到我们身边”吗？这个众所周知的公式表明加油站通常是随机选择的——就像房地产品牌一样。你的潜在客户不会因为你是谁而选择你——就像他们会选择一家好餐馆、一位著名的水管工或一位著名的律师一样。他们因环境而来到你身边随波逐流。您的房地产卖家前景漠不关心。他们不想知道谁会卖掉他们的房子他们只是希望有人来做这件事任何人。如果那是你那对你有好处。这种冷漠对你不利。它让你变得透明、隐形。因此您必须确保您的潜在客户“不再是偶然来到您身边”而是因为他们愿意。创建一个打破潜在卖家冷漠态度的报价使用您的服务的所有者大致有两类那些寻求专业支持、能为他们带来价值的人。这些销售前景没有明确的 俄罗斯 WhatsApp 号码 项目需要导师来指导他们让他们走上正确的道路。然而他们只是少数。那些将房地产顾问的干预视为更加全球化的过程中的一个简单步骤的人。这些销售前景确切地知道他们想要什么。正如他们所说他们“做了自己的研究”。他们知道销售如何进行以及寻找买家所需采取的行动。他们并不反对与顾问合作的想法但也不完全赞成总而言之他们漠不关心。这一类人构成了业主队伍的主体。我们想要的是创建一个能够直接解决这些冷漠业主的报价。
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一个能够带来启示的报价“是的我想从房地产顾问的专业知识中受益”。此优惠必须针对潜在客户。她需要谈论他并给他他想要的东西。它必须向他展示他可以从您的服务中获得的好处——具体的好处。这会促使他对你说“是”因为他会明白你能为他带来什么附加价值。这意味着首先要听他要说的话。详细了解您的项目。去了解它的问题。了解他们道路上出现的障碍。要创建这样的报价您必须问自己两个问题你能为他们的价值体系带来什么附加值？你将如何改变他的生活——有什么新机会？您了解的房地产报价并不能回答这些问题。免费估价、提供的诊断、诸如“我在这个街区已经呆了年”之类的论据这些都是无效的杠杆因为它们无法解决潜在房地产卖家的问题。
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