适合 在开展广告活动之前

rakibhasan12317

产品不受欢迎的公司。主要客户的营销有助于向目标受众展示产品的优势。 企业需要 ABM 营销的 9 个理由 为什么您的企业需要 ABM 营销？ 基于帐户的营销可以帮助公司提高业务绩效并满足许多需求： 来自已开发渠道的转化增加。 您不会闲着工作，不会处理空的潜在客户，而是与合适的联系人进行谈判。 您无需花费广告预算，而是设置个性化广告，旨在吸引决策者朝您的方向发展。 营销和销售协同工作：他们有不同的工具，但共同的目标是完成交易。 其他销售渠道正在出现。


交易周期缩短。 投资回报率稳定。 优化吸引客户的业务成本 - 金钱和人力 。 决策者们很激动—Whatsapp 手机号码列表—你的提案的答案直接取决于他们。 ABM 营销的阶段 有一个公式准确地描述了ABM营销的本质——它是Fit、Intent、Engagement。这相当于：关联、目标、参与。这些组成部分描述了大客户营销的三个阶段。 1.，有必要进行研究。这是任何营销行动的开始。您现有的哪些客户是您的关键客户？你是如何开始与他们合作的？创建潜在客户的肖像，并在市场上寻找与该肖像相匹配的产品。现有公司中还有谁可以成为您的客户？ 在这个阶段，塑造目标受众的画像极其重要。正确且个性化的肖像将帮助您在市场上找到具有相似特征的类似公司。




对客户画像的描述应该包含当前合作伙伴的痛点和需求。这将帮助您找到未来客户的钥匙。 2. 意图/目标 当您拥有一份可以成为您客户的宝贵公司名单时，您应该详细研究它们。首先，找到联系人——负责做出决定的人。您需要比竞争对手看得更深入。如果决策者可以接听电话，那么他很可能被其他申请人的冷冰冰的报价淹没了。ABM 营销可以帮助您找到正确的方法：您可能有共同的朋友可以推荐您的公司，您还可以为特定的人设置有针对性的广告或在活动中计划会议。